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标题: 要如何提升价值、定义价值？ [打印本页]

作者: 极度616 时间: 2018-9-26 10:37
标题: 要如何提升价值、定义价值？

提升价值要优先选择消费者最在乎的部份去做升级，同样花100元的成本，一个消费者有感度增加30%，另一个只增加20%，这之间的差异就是生意能做得比别人好的关键，所以当你愈了解客户(TA) 心态，你愈能事半功倍。

价值和价格间的关系、提升价值，举个简单的例子介绍：

我现在卖一碗”米波面”，产品本身的「价值」即是「能让我吃饱」算30元，「价格」卖30元，OK卖得动但量不大，因为价值和价格相等

接着我想要卖贵一点赚多一点，所以涨成45元，因为价值并没有做相对应的提升，客户就会慢慢的离开；最常听见的是「啥，又涨价了，成本又没高多少，涨那么多」

然后涨价后生意不好，所以我想怎么把客人找回来，所以在米波面加个贡丸和卤蛋、把碗换成超美的日式陶瓷碗、再来对每个客人开朗的微笑和关心；客人心里价值提升→贡丸+10、卤蛋+8、日式碗+5、微笑和关心+3，总价值变56元>价格45元，生意又慢慢的好起来

生意稳定了，又想扩大营收和利润，就想找个可以升级的部份来做，最后干脆来个大转型，弄个”米波星球亲子主题餐厅”，门口放上超大可爱的吉祥物米波精灵，里面有大神溜滑梯、丛林冒险、神灯故事区，还有专人照顾小孩，让父母可以和朋友专心吃饭、聊八卦，当然米波面也要升级成更高一级的料理，搭配成套餐，最后名称改一下「魔幻波波面」；加了一堆东西后，消费者整体认定价值为280元，一个套餐组卖200元，生意又更加成长！

最好做生意有那么简单，当然事情不是都如理想的，可能原本的客户就直接流失、说不定消费者认为价值只有200元，那生意不只没更好还更差、又花了大钱改装血本无归；所以提升价值前，要先知道目标客户是谁、定义自己产品的价值、再决定最终提供的价值。

讲一下定义的意思，以同样卖吃的下面就是不同的层级

Lv.1 我是卖吃的

Lv.2 我是卖空间的

Lv.3 我是卖愉快的

Lv.4 我是卖回忆的

作者: sue2 时间: 2018-9-26 11:16

作者: 赚大钱 时间: 2018-9-26 15:25
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