【Maxim分享】搞懂3件事，让你少走创业冤枉路 - 79博策略论坛

「我快退休了，希望之后可以用创业开启第二人生」、「我现在待业中，想知道可以透过创业做些什么」、「我现在正在创业，希望可以来这里跟大家交流……」

数据会说话：根据经济部数据，2016年处于早期阶段创业活动（Total Early-Stage Entrepreneurship Activity；简称TEA）的比例为8.2％，显示每百位成人人口中，约有8.2位正在从事及投入早期创业活动行为。

尽管创业成为不分年龄都想投入的选项，但诚如新创界流传已久的金句：「Fail early, fail fast, fail often（早点失败、快点失败、常面临失败）」，失败几乎是创业过程中的必修课，失败愈多，学到教训也愈多。

全球新创研究机构CB Insights在2018年针对创业失败者进行「创业失败原因」调查发现，名列最高的正是「无市场需求」（no market need）。这恐怕是最让创业者伤心的答案：我的绝妙点子，竟被市场弃之如敝屣。

因此，创业前要做的第一件事，就是了解潜在市场在哪？规模多大？以免「头洗了」才发现，这些创意无法解决顾客痛点。

创业是场马拉松，不只比速度，更要比气长，有底气的创业者，才能撑得比对手久。在CB Insights的调查中，创业失利排名第二的原因，就是「钱烧完（run out of cash）」。

但这里的「底气」，并不仅限资金，还有许多创业者忽视，但重要性不亚于金钱的资源，例如，人脉、持之以恒的专注力，与当别人撑不下去，仍能持续迈进的毅力。

着有畅销书《真希望我20岁就懂的事》的史丹佛大学教授婷娜‧希莉格（Tina Seelig）即指出：

「金钱虽然是必要条件，但离充分条件还差得远，例如朋友、家人、健康，我们其实拥有很多可以帮助我们达成目标的资源。」

换句话说，「有钱才能创业成功」绝对是创业者最需打破的迷思。

有经验的创业者都知道：从创业第一天开始，「退场机制」就是个不能轻易说出口，但绝对必须思考的课题。毕竟，在一个失败率高达九成的环境，预先规划退场机制并非缺乏自信，而是为事业的未来留下伏笔。

所谓「退场机制」无非三种：「公开上市」、「被买走」、「收摊」。

前两者是殊途同归：也就是创造事业在市场上的价值，才能在上市或是被购并后，取得好的回报。如果落到第三种局面，创业团队也必须对「停损点」有共识，毕竟在面临危机当下，仍能保持冷静判断的能力最难。